LinkedIn Marketing biedt ZZP’ers, ondernemers en marketeers geweldig veel mogelijkheden. Tegelijkertijd biedt het zoveel mogelijkheden dat het lastig is om er grip op te krijgen. Met een persoonlijk profiel, bedrijfspagina, groepen én handige tools. Ontdek in dit overzichtsartikel hoe je alle opties kunt benutten.
Dit artikel is vrij lang omdat het een overzicht biedt van alle marketingmogelijkheden van LinkedIn. Heb je een specifiek onderwerp in gedachten, klik dan op een van onderstaande onderwerpen om direct naar het onderwerp van jouw keuze te gaan.
- Een goed LinkedIn profiel maken
- LinkedIn content publiceren die je zichtbaar maakt
- LinkedIn bedrijfspagina maken
- Adverteren op LinkedIn
Wat is LinkedIn?
LinkedIn is een social media platform dat zich specifiek richt op professionals die willen netwerken, hun zakelijke zichtbaarheid willen vergroten en die social selling willen inzetten om hun diensten te verkopen. LinkedIn telt in Nederland in 2025 5,8 miljoen gebruikers.
Dit kun je bereiken met LinkedIn marketing
Juist omdat LinkedIn zich richt op zakelijke doeleinden, is het een ideaal platform om de zichtbaarheid van jezelf en/of van een bedrijf te vergroten en om er actief op zoek te gaan naar nieuwe relaties of klanten. Daarvoor heb je verschillende middelen tot je beschikking:
- Je persoonlijk profiel en dat van medewerkers
- Diverse publicatiemogelijkheden
- Groepen
- Bedrijfspagina’s
- Advertentiemogelijkheden
- Extra tools zoals Sales Navigator
Het zijn allemaal elementen waarmee je het effect van je marketing op LinkedIn kunt vergroten.
Je persoonlijk LinkedIn profiel goed inrichten
Ben je ondernemer, het gezicht van de organisatie of actief met sales, dan is je persoonlijk profiel belangrijk als marketinginstrument. Daarvoor kun je een premium account nemen, maar een gratis LinkedIn account biedt al heel veel marketingmogelijkheden. Mogelijk heb je de basics van je profiel wel op orde, toch zie ik dat sommige functies niet of maar deels benut worden.
- Je achtergrond afbeelding
Een ideale plek om een persoonlijk tintje aan je profiel te geven en om 1 of 2 elementen in de schijnwerpers te zetten. Dat kan een usp zijn, een visie of een klantbelofte. Probeer bij de keus van je afbeelding relevant en professioneel te blijven en ga daarnaast voor mooi, zakelijk of creatief (of alle drie). De afmeting is 1584 x 396px. Op desktop en mobiel staat je profielfoto in het midden, maar zeker op mobiel kan die foto in de weg zitten van tekst of een belangrijk element in je achtergrondafbeelding. Check daarom na het uploaden zowel mobiel als op desktop of de achtergrondafbeelding is zoals je hem bedacht had. - Gebruik de uitgelicht sectie
Dit is een etalage voor je kennis en expertise. Benut hem door waarde te bieden en gratis content te delen waar mensen iets aan hebben. Denk aan (LinkedIn) artikelen, foto’s, documenten, presentaties en video’s. Je kunt er meerdere plaatsen, maar als je het beperkt tot twee stuks worden ze het mooist weergegeven. Bij meer stuks krijg je een carrousel en wordt het etalage-effect wat minder. - Zet de tekst in je samenvatting in de ik-vorm.
Over jezelf praten in de derde persoon werkt vervreemdend en creëert afstand. Maar schrijf je in de ik-vorm dan adresseer je de lezer en maak je het contact persoonlijk. - Zet de meest relevante opleiding bovenaan
Je kunt schuiven met opleidingen dus zet de opleiding die zakelijk gezien het meest voor je doet bovenaan. - Check je vaardigheden
Verwijder vaardigheden die niet meer relevant zijn of waarmee je je niet wilt profileren. Je kunt ze ook naar beneden schuiven. - Vraag en geef aanbevelingen
Wees niet bescheiden en vraag iemand om een LinkedIn aanbeveling als je merkt dat iemand je kennis of kunde waardeert. Doe het omgekeerd zelf ook. Ga alleen geen aanbevelingen ruilen, dat kan reuze knullig overkomen als iemand het ziet. - Reageer op reacties
Door zelf weer op reacties te reageren zorg je voor extra zichtbaarheid van je bericht.
Content publiceren op LinkedIn
De publicatiemogelijkheden op LinkedIn worden steeds beter. Je merkt dat LinkedIn goed naar Meta kijkt en eerlijk gezegd zouden ze nog wel wat meer dingen over mogen nemen… Je kunt op LinkedIn in ieder geval het volgende doen:
- Deel een kort bericht of een link naar een interessant artikel
- Deel een lang bericht
- Publiceer een volledig artikel
- Plaats een staande afbeelding die op mobiel beeldvullend is
- Upload een video
- Gebruik live video
- Deel documenten (als een beeldcarrousel)
Korte berichten op LinkedIn
Een kort bericht of een link delen is niet heel spannend en voor de meesten gesneden koek. Hetzelfde geldt eigenlijk ook voor het plaatsen van een afbeelding. Weet wel dat berichten met een link die naar een website buiten LinkedIn verwijst, minder zichtbaar zijn voor je relaties dan vroeger. Je kunt ze zeker nog wel inzetten, maar wissel ze liefst af met de andere opties voor optimaal bereik. Ga je een video delen, upload dan het originele bestand. Dan speelt de video automatisch af. Links naar video’s op YouTube of Vimeo werken veel minder goed.
Een lang bericht op LinkedIn
Veel berichten zijn enkele zinnen lang, maar je kunt de ruimte ook heel goed gebruiken voor een langer bericht. Je hebt maximaal 3000 tekens tot je beschikking om bijvoorbeeld kennis of een persoonlijke ervaring of zakelijke anekdote te delen. Vraag hierin ook naar de mening van de lezer, doe een oproep of vertel iets onverwachts of controversieels. Je zult dan zeker reacties krijgen, waardoor dit bericht nog zichtbaarder wordt.
Met 3000 tekens heb je de ruimte, misschien wel te veel. Een lang tekstbericht nodigt namelijk lang niet altijd uit tot lezen. Ben je lang van stof, zorg dan wel voor korte alinea’s met witruimte ertussen en gebruik eventueel emoji’s. Of kies in plaats daarvan voor een LinkedIn artikel omdat je dan veel meer opmaakmogelijkheden hebt.
Een volledig artikel plaatsen
Op LinkedIn kun je uitgebreide artikelen schrijven en delen die vergelijkbaar zijn met een (blog)artikel op je website. Een deel van je connecties ziet het artikel en als het interessant is zullen ze er op reageren of het zelfs delen. Zeker als je artikel HoeDoe-informatie bevat, het woord ‘Tips’ of ‘Handleiding’ in de titel heeft staan, informatie geeft in de vorm van een lijstje, research en data ontsluit of een grote infographic laat zien. Dat zijn typen artikelen waar mensen vaker op reageren en het delen, waardoor ook hun connecties het zien en het bereik van je artikel exponentieel toeneemt.
Het effect van een LinkedIn artikel wordt groter als je een aantrekkelijke afbeelding gebruikt en als je afsluit met een aanzet-tot-actie. Bijvoorbeeld een link naar je website met meer informatie, een oproep om je bedrijfspagina te volgen of de suggestie om zich te abonneren op je nieuwsbrief. Ook kan het uitmaken op welke dag en tijd je een artikel publiceert. Onderzoek laat zien dat de donderdag, maandag en het weekend dagen zijn waarop artikelen meer mensen bereiken.
Ontdek meer do’s en zeker ook dont’s voor het publiceren van een LinkedIn artikel.
Video’s publiceren op LinkedIn
LinkedIn maakt video’s goed zichtbaar, vaak beter dan veel andere typen berichten. Staande video’s doen het goed.
Beeldcarrousel op LinkedIn
Net als op Instagram kun je een beeldcarrousel plaatsen op LinkedIn. Je krijgt zo’n beeldcarrousel door een document te uploaden, bijvoorbeeld een PDF. LinkedIn maakt er dan automatisch een bladerdocument van. Deze carrousels krijgen vaak een goed bereik als mensen daadwerkelijk door het document heengaan, het opslaan of er op reageren.
Deelnemen aan LinkedIn groepen
Voor een (groot) deel van de LinkedIn gebruikers hebben de groepen een beetje afgedaan. Niet gek, want veel groepen zijn plekken geworden waar mensen vooral hun eigen artikelen pluggen. Toch zijn er wel groepen waar inhoudelijk kennis wordt uitgewisseld, maar ze zijn soms lastig te vinden. Pas als je lid bent geworden zie je wat daadwerkelijk binnen een groep gebeurt en besproken wordt. Daar staat tegenover dat je van 50 groepen lid kunt worden en je ook weer heel gemakkelijk uit een groep kunt stappen.
Past een groep en de leden goed bij jouw persoonlijke of bedrijfsprofiel, dan kun je je actief in discussies mengen of er zelf een starten. Probeer wel echte gesprekken op gang te brengen. Een link naar een artikel van eigen hand zorgt mogelijk voor wat verkeer naar je site, maar brengt ook risico’s met zich mee. Zo kunnen mensen je gaan zien als een zelfpromotor, maar wat erger is, ook LinkedIn kan je als spammer gaan zien. In dat geval worden je links in een groep niet eens meer getoond, maar in een moderatorrij geplaatst. De beheerder van de groep moet je bijdrage dan actief goedkeuren voor deze zichtbaar is. En niet elke beheerder is even actief of coulant.
Een veiliger weg is dan om in LinkedIn groepen mee te lezen met de vragen en discussies die leveren en zelf inhoudelijk bij te dragen. Op die manier vergroot je je zichtbaarheid ook en op een positieve manier.
Voor- en nadelen eigen LinkedIn groep
Vanuit je bedrijf een groep starten heeft een aantal voordelen, maar het vraagt veel tijd en aandacht om een goed lopende groep te creëren. Zo moet je allereerst voldoende mensen zo ver krijgen dat ze lid worden én een inhoudelijke bijdrage leveren. Vervolgens moet je alle bijdragen in de gaten houden en van spammers ontdoen om een groep te krijgen die inhoudelijk de moeite waard is. Kijk daarbij vooral naar de doelstellingen die je hebt met de groep. Als je een community gevoel wilt realiseren lukt dat bijvoorbeeld veel beter met een Facebook groep dan met een LinkedIn groep.
Toch kan een eigen LinkedIn groep de moeite waard zijn vanwege de volgende voordelen:
- Jij hebt de regie en kan de groep naar eigen inzicht inrichten en aansturen
- Jouw bedrijf en expertise zijn extra zichtbaar
- Een interessant/relevant onderwerp trekt interessante/relevante leden: je netwerk en eigen zichtbaarheid groeit daarmee
Bij het starten van een eigen groep geldt dat je gedegen afwegingen moet maken wil je groep het succes gaan brengen dat je nastreeft. Dat betekent dat je er goed aan doet om te inventariseren welke groepen er al zijn die een vergelijkbaar of verwant onderwerp aansnijden, wie er lid van die groep zijn en of er in jouw ogen voldoende activiteit in die groepen plaatsvindt.
In vergelijking met een bedrijfspagina heeft een LinkedIn groep voor jou als beheerder het voordeel dat je kunt zien wie er lid zijn. Maar helaas mis je in een groep de statistieken die een bedrijfspagina wel heeft.
Eerlijk gezegd bieden Facebook-groepen je veel meer mogelijkheden en maken mensen daar ook veel actiever gebruik van. Tenzij LinkedIn actief inzet op groepen en hier veel verbeteringen aanbrengt lijkt het erop dat je voor groepsactiviteiten niet op LinkedIn moet zijn.
Meer rendement met LinkedIn
Ontdek welke content werkt op LinkedIn, hoe je die maakt en welke content bij jou en jouw doelen past. Zo plaats je straks echt effectieve berichten!
Online training met strategie, tips & voorbeelden.
Een bedrijfspagina op LinkedIn
Ruim 33% van alle LinkedIn gebruikers volgt 1 tot 9 bedrijven, ruim 16% volgt 50 of meer bedrijven. Het aanmaken en actief inzetten van een bedrijfspagina is daarmee een goede manier om meer uit LinkedIn te halen. Zo zorgt een bedrijfspagina ervoor dat het bedrijfslogo verschijnt bij de LinkedIn profielen van je medewerkers. Maar door een LinkedIn bedrijfspagina actief in te zetten, vergroot je de zichtbaarheid van je bedrijf enorm.
Voordelen van een LinkedIn bedrijfspagina
- Je hebt veel ruimte om goed te laten zien waar je bedrijf voor staat. In woord èn beeld.
- Je kunt berichten delen die voor klanten en andere stakeholders interessant zijn.
Dat kan vakkennis zijn, nieuws uit je branche, eigen artikelen en (met mate) informatie over je bedrijf. - Het tempo in de tijdlijn van LinkedIn is relatief laag.
In tegenstelling tot Facebook en Twitter, heeft LinkedIn minder berichten op een dag en is de kans veel groter dat je volgers je berichten zien. - Je kunt de resultaten van je bedrijfspagina analyseren
LinkedIn laat zien hoe vaak een bericht zichtbaar is geweest, hoe vaak er op een bericht geklikt is en wie je bericht zagen (met functie, branche en meer). - Je kunt showcasepagina’s aan je bedrijfspagina koppelen.
In een showcasepagina kun je één onderdeel van je bedrijf tonen. Bijvoorbeeld een specifieke groep producten of diensten. Of specifieke kennis en informatie. Mensen kunnen dan ook alleen die berichten van de showcasepagina volgen en zien de andere informatie van je pagina die mogelijk minder relevant voor hen is, niet. - Je kunt vacatures plaatsen (tegen betaling).
- Een bedrijfspagina stelt je in staat om met een business account gericht te adverteren op LinkedIn.
- Ben je een onderwijsinstelling, geef dat dan aan op je pagina.
Daarmee wordt het logo van je instituut zichtbaar bij mensen die je opleiding op hun profiel vermelden.
LinkedIn bedrijfspagina inrichten
Allereerst moet je de pagina goed inrichten en het is gemakkelijk om daarbij zaken over het hoofd te zien:
- Gebruik de achtergrondafbeelding.
Zet bijvoorbeeld een usp, evenement of ander bijzonder kenmerk in de schijnwerper. - Kom in een alinea tot de kern van je dienstverlening en prikkel de lezer zodat deze de ‘meer weergeven’ link aanklikt en vervolgens de rest leest.
- Vermeld in dat overzicht je contactgegevens. Je bedrijfspagina toont namelijk wel je website maar gek genoeg niet een mailadres of telefoonnummer.
- Voeg specialismen toe. Je mag er maximaal 20 noemen, dus gebruik ze.
- Zet een representatieve of informatieve video vast bovenaan je pagina.
Daarmee maak je altijd een goede eerste indruk.
Bij het beschrijven van je bedrijf heb je 2000 karakters tot je beschikking. Genoeg om tot een aantrekkelijk leesbare en creatieve tekst te komen!
Berichten plaatsen op je bedrijfspagina
Door berichten te delen verschijn je in de tijdlijn van de mensen die je pagina volgen. Daarbij is het goed om te weten dat berichten met links naar externe berichten minder zichtbaar zijn. Net als Facebook is LinkedIn niet dol op berichten die mensen van hun platform wegsturen. Wil je het bereik van je pagina zo groot mogelijk houden dan doe je er goed aan om te kiezen voor interessante content die mensen direct kunnen lezen zonder weg te klikken. Denk aan een visual waarin je beeld combineert met kennis of data, aan een wat langer, informatief bericht of artikel of aan een video.
De berichtfrequentie hangt af van de wensen van je doelgroep en van wat je zelf aankunt. Bij de ene organisatie is daar meer capaciteit voor beschikbaar dan bij de ander. Kies dan liever voor meer kwaliteit en een wat lagere frequentie dan voor het omgekeerde.
Voeg zeker je contactgegevens toe aan je LinkedIn bedrijfspagina en doe dat duidelijk zichtbaar. Maak het mensen gemakkelijk om je te bellen of te mailen
Volgers werven voor je LinkedIn bedrijfspagina
Een bedrijfspagina op LinkedIn gaat pas iets bijdragen aan je marketing als deze volgers heeft. Staar je echter niet blind op aantallen volgers. Het draait vooral om volgers die ook echt een bepaalde affiniteit hebben met je dienstverlening of onderwerp. Wel is het goed om actief en gericht volgers aan te moedigen om je bedrijfspagina te volgen, bijvoorbeeld met de volgende acties:
- Nodig op je website uit tot volgen
- Vermeld de pagina in de handtekening van uitgaande e-mails
- Zet de pagina in je nieuwsbrief
- Vestig af en toe de aandacht op je pagina via je profiel of via medewerkers
Verder zal het aantal volgers ook organisch groeien als je berichten je bestaande volgers aanspreken. Zodra zij een bericht interessant vinden, erop reageren of het delen, zien hun relaties je bericht ook.
Statistieken van je bedrijfspagina
Gelukkig kun je goed zien wie de volgers van je pagina zijn. Maar bij grote aantallen volgers kun je beter naar de algemenere statistieken van je bedrijfspagina kijken. Daar kun je bijvoorbeeld wat wat de functie en senioriteit van volgers is, in welke branche ze werken en in welke regio ze opereren. Daarnaast kun je van ieder bericht zien hoeveel mensen het hebben gezien en er op gereageerd hebben.
Lees hier hoe je in weinig tijd goed grip houdt op je LinkedIn statistieken.
Adverteren op LinkedIn
De advertentiemogelijkheden op LinkedIn zijn een goede aanvulling op je organische (gratis) berichten. Ze geven je de mogelijkheid om content, een dienst, product of je bedrijf onder de aandacht te brengen van een precies omschreven doelgroep. Zo kun je targeten op functie, bedrijfsgrootte, regio en branche. Maar ook kun je een advertentie laten vertonen aan leden van een bepaalde LinkedIn groep of mensen die een bepaalde opleiding hebben gevolgd. Er zijn zoveel mogelijkheden om de doelgroep van je advertentie te bepalen dat het zelfs lastig kiezen is.
Aan deze vorm van LinkedIn marketing hangt zeker een prijskaartje. Het is kostbaarder dan op andere social platformen, maar kan toch de moeite waard zijn als dit het platform is waar je doelgroep zich vaak bevindt en waar ze ook openstaan voor een gerichte boodschap van jouw kant.
Remarketing mogelijkheden met LinkedIn
Linkedin remarketing is een ideale manier om iets langer bij websitebezoekers onder de aandacht te blijven. Bij remarketing richt je een advertentie op iemand die je website heeft bezocht.
Video-advertenties op LinkedIn
Dankzij videoadvertenties kun je met video’s als gesponsorde content extra bereik realiseren. Op die manier kun je de bekendheid van je merk vergroten en/of leads verzamelen en tegelijkertijd krijg je ook de benodigde data waarmee je het effect van je video advertenties op LinkedIn kunt meten.
Sales navigator en meer
LinkedIn biedt een aantal aanvullingen op de standaard functies en er zijn ook enkele externe partijen die extra opties bieden. Soms is het wel opletten geblazen: er zijn tools die niet helemaal (of helemaal niet) in overeenstemming zijn met de voorwaarden die LinkedIn stelt. Gelukkig biedt LinkedIn zelf ook enkele tools of uitbreidingen aan die van pas kunnen komen en dan zit je altijd veilig. Een daarvan is Sales Navigator dat helpt om meer sales te realiseren. Het biedt meer contact- en salesfunctionaliteiten dan een basis LinkedIn account. Daarmee breng je potentiële klanten in kaart, kun je hen volgen, contact leggen en een connectie maken. Sales Navigator laat je ook connecties taggen, zodat je altijd kunt nagaan waar je iemand van kent en wat je gemeen hebt.
Stimuleer zelf interactie op LinkedIn
Hoe meer interactie, hoe meer je berichten en je (bedrijfs)profiel zichtbaar zullen worden. Dus als je zelf actief reageert op berichten van anderen, zullen je eigen berichten, artikelen en video’s ook meer zichtbaarheid krijgen. Wat voor veel mensen goed werkt is om 1 of 2 keer per week 15 minuten in de agenda te reserveren om op berichten van anderen te reageren. Zo blijf je bij je bestaande netwerk in beeld, zien anderen dat je een sociaal mens bent en krijgen jouw eigen berichten meer bereik.
Online masterclass LinkedIn content
Veel mensen vinden het lastig om content op LinkedIn te plaatsen, omdat ze niet goed weten wat ze moeten plaatsen om het gewenste effect te bereiken. Want wat werkt nog? Welke content heb je nodig om je doelen te realiseren? Hoe maak én deel je die content op LinkedIn?
Dat en heel veel meer komt aan bod in de Masterclass ‘LinkedIn content die voor jou werkt’. Je kunt deze online volgen en ontdekt de laatste inzichten over wat werkt en hoe je titels, teksten, afbeeldingen, video en nog heel veel meer effectief inzet en hoe je keuzes maakt die bij jouw LinkedIn doelen passen.
Meer rendement met LinkedIn
Ontdek welke content werkt op LinkedIn, hoe je die maakt en welke content bij jou en jouw doelen past. Zo plaats je straks echt effectieve berichten!
Online training met strategie, tips & voorbeelden.
