Wil je content die je site vindbaar maakt? Content die jouw doelgroep aanspreekt? Die van bezoekers klanten maakt?
Die marketingdoelen vragen om een effectieve contentstrategie. Daarmee maak en deel je de juiste content met de juiste doelgroep. Gedeeld op de juiste momenten via de juiste kanalen.
Zonder strategie ben je namelijk afhankelijk van toevalstreffers. En toeval is geen basis voor goede marketing.
Zonder strategie faalt content
Content maken zonder strategie is als het bouwen van een huis zonder bouwtekening. Je aannemer gaat aan de slag en gaandeweg ontstaat een huis dat er op het eerste gezicht goed uitziet. Maar na verloop van tijd merk je dat je dingen mist, dat niet alles even goed in elkaar steekt, dat de looproutes in je huis onhandig zijn en dat er kamers zijn die je nooit gebruikt. En tot overmaat van ramp ziet je huis er na korte tijd ook niet zo gelikt meer uit…
Zo werkt het ook met het inzetten van content. Professioneel gemaakte content ziet er op het eerste gezicht goed uit en het leest, kijkt of luistert lekker weg. Maar het moet wel opboksen tegen enorme hoeveelheden content die anderen produceren. Daarbij wil je dat jouw content door de juiste mensen gezien en gevonden wordt en niet per se door mensen die toch nooit klant zullen worden.
Content die doet wat het moet doen
Voor je begint of verder investeert in content kun je beter eerst afbakenen wat je wilt bereiken.Wil je meer zichtbaarheid of beter gevonden worden? Wil je je merk laden? Wil je meer of juist andere leads? Wil je laten zien dat je de beste in jouw vak of branche bent en thoughtleadership claimen?
Dat zijn heel verschillende doelen die ieder om een andere strategie vragen. Daarnaast wordt een effectieve contentstrategie als het goed is mede bepaald door kenmerken van je doelgroep, kenmerken van je aanbod én door je concurrentie en/of branche.
Pas als al die factoren duidelijk zijn kun je een contentstrategie formuleren die de gewenste ROI gaat opleveren.
Onmisbaar in een contentstrategie
Een goede contentmarketingstrategie heeft de volgende negen onderdelen in zich:
- Doelgroepanalyse: customer journey, wensen én vooral pijnpunten
- Zoekwoordanalyse die de meest kansrijke zoekopdrachten blootlegt voor de korte én lange termijn én de route daarnaartoe.
- Concurrentieanalyse: wat doen ze goed, waar laten ze kansen liggen.
- Duidelijke doelstellingen en meetbare KPI’s: ‘what gets measured gets managed’ is het credo.
- Een haalbare en onderscheidende positionering en aanpak: alleen dan maak je content die gezien en gewaardeerd wordt.
- Een overzicht van de te maken content
- Contentdistributie en -promotie: de tijd dat je een blog op je site publiceerde en dat deze vanzelf lezers trok ligt lang achter ons.
- Een salestrechter, of een content route die leidt naar een doel
- Evaluaties (zie punt 4)
Wil je daar meer over weten dan gaat het artikel 8 onderdelen van een contentstrategie daar uitgebreid op in.
De pluspunten van een contentmarketingplan
Daarom starten wij ieder content traject vrijwel altijd met een contentmarketingplan dat een positionering en strategie omvat en laat zien met welke concrete stappen je je doelen bereikt:
- Een analyse die blootlegt wat tot nu toe niet werkt en straks wel
- Een analyse van je doelgroep(en), hun pijnpunten en customer journey
- Doelen en concrete KPI’s
- Een contentstrategie
- Meest kansrijke kanalen en platforms
- Gewenste tone-of-voice en positionering
- Inhoud, vorm en distributie van de content
- Een contentkalender met alle acties voor meerdere communicatiekanalen
- Wijze en momenten van evalueren en bijsturen
