Wil je content die je site vindbaar maakt? Content die jouw doelgroep aanspreekt? Die van bezoekers klanten maakt?
Die marketingdoelen vragen om een effectieve contentstrategie. Daarmee maak en deel je de juiste content met de juiste doelgroep. Gedeeld op de juiste momenten via de juiste kanalen.
Zonder strategie ben je namelijk afhankelijk van toevalstreffers. En toeval is geen basis voor goede marketing.
Zonder strategie faalt content
Content maken zonder strategie is als het bouwen van een huis zonder bouwtekening. Je aannemer gaat aan de slag en gaandeweg ontstaat een huis dat er op het eerste gezicht goed uitziet. Maar na verloop van tijd merk je dat je dingen mist, dat niet alles even goed in elkaar steekt, dat de looproutes in je huis onhandig zijn en dat er kamers zijn die je nooit gebruikt. En tot overmaat van ramp ziet je huis er na korte tijd ook niet zo gelikt meer uit…
Zo werkt het ook met het inzetten van content. Professioneel gemaakte content ziet er op het eerste gezicht goed uit en het leest, kijkt of luistert lekker weg. Maar het moet wel opboksen tegen enorme hoeveelheden content die anderen produceren. Daarbij wil je dat jouw content door de juiste mensen gezien en gevonden wordt en niet per se door mensen die toch nooit klant zullen worden.
Content die doet wat het moet doen
Voor je begint of verder investeert in content kun je beter eerst afbakenen wat je wilt bereiken.Wil je meer zichtbaarheid of beter gevonden worden? Wil je je merk laden? Wil je meer of juist andere leads? Wil je laten zien dat je de beste in jouw vak of branche bent en thoughtleadership claimen?
Dat zijn heel verschillende doelen die ieder om een andere strategie vragen. Daarnaast wordt een effectieve contentstrategie als het goed is mede bepaald door kenmerken van je doelgroep, kenmerken van je aanbod én door je concurrentie en/of branche.
Pas als al die factoren duidelijk zijn kun je een contentstrategie formuleren die de gewenste ROI gaat opleveren.
Onmisbaar in een contentstrategie
Een goede contentmarketingstrategie heeft de volgende negen onderdelen in zich:
- Duidelijke doelstellingen en meetbare KPI’s.
- Doelgroepanalyse: customer journey, wensen én vooral pijnpunten.
- Zoekwoordanalyse die de meest kansrijke zoekopdrachten blootlegt voor de korte én lange termijn én de route daarnaartoe.
- Concurrentieanalyse: wat doen anderen goed, waar laten ze kansen liggen.
- Een haalbare en onderscheidende positionering en aanpak: alleen dan maak je content die gezien en gewaardeerd wordt.
- Met welke soorten content je je kunt onderscheiden van de content die er al is.
- Contentdistributie en -promotie: hoe trek je zoveel mogelijk lezers, kijkers of luisteraars voor je content.
- Een salestrechter, of een content route die leidt naar een doel
- Evaluaties (zie punt 4)
Een effectieve contentstrategie is veelomvattend en geeft je de richting die nodig is om effectieve en veelzeggende content te maken. Wij kunnen die strategie voor je formuleren, maar we kunnen nog een stap verder gaan.
Een contentkalender
In een contentkalender staan alle content acties beschreven voor meerdere communicatiekanalen. Zo weet je exact welke content je op welk moment maakt en voor welk communicatiekanaal. In een goede contentkalender gebruik je stukken content op verschillende manieren, zodat je met minder inspanning meer rendement realiseert.
Een contentkalender kun je per kwartaal, per half jaar of per jaar maken. Wat verstandig is, wisselt per bedrijf.
